第九百七十二章 确定人选

    有没有优势不知道，不过增加人工成本倒是真的，这笔开支可不小哦。

    富博敦心里嘀咕了一句，下一刻又想起陈大河刚才说的话，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，如果每次自己都满足于现状，认为不愁销量就不提升服务，那等别人用这些手段长成大鱼，恐怕就要回过头把自己的吞掉了，那时候自己还能讨得了好？

    免费送货安装从眼前看确实会增加一点小小的成本，但从长远来看，应该不会亏，大不了薄利多销嘛！

    不行，得听东家的，认认真真地吃成一条鲨鱼，不，鲸鱼！

    想到这里，当即猛地点头，“记住了，我回去就定方案，通知各门店立刻执行。”

    陈大河笑着摆摆手，“先听我把话说完，这送货安装是一方面，售后维修也不能少！我说的不是增加一个维修部，而是对所有售出的产品，都实行一段时间内免费包修！”

    “包修？”富博敦瞪大眼睛，“东西卖出去，不是一概不负责吗，谁家东西坏了都是自己拿到修理铺去修的啊，而且就算要包修，不也应该是厂家的事吗，怎么还要商行来负责？”

    如果说送货安装可以帮助拉升销量，这售后包修可就真弄不懂了，卖东西应该是盼着人家东西修不好吧，哪有还帮着人家修的？！

    陈大河伸出手掌摸摸脑门，这时代的代沟啊，要怎么跟他们解释呢。

    这时马佳彤说话了，“博敦，我觉得大河说的很有道理，你想想，如果你家卖的东西承诺包修，那买的人会怎想呢？”

    富博敦一愣，“会怎么想？”

    “笨，”叶晓琳嫌弃地瞪了他一眼，“当然是认为你家的东西质量好啊，否则谁敢放出包修的话来，有质量保证，人家才会愿意到你店里来买东西！”

    富博敦眼珠转了两下，猛地一拍脑袋，“啊，我明白了，这个包修针对的不是那些买东西的人，而是更多还没买或准备买的人！这一条不仅要实行，更要大力宣传打广告，让所有人都知道，在我这里买的东西是包修的！”

    马佳彤微笑着点点头，“看来你还有的救，不过，”

    说着转身看着陈大河，“还是东家最厉害，竟然能想出这种办法来！”

    陈大河面带蜜汁微笑，这姑娘果然开窍，一点就通啊。不过自己活了两辈子，还真不知道包修还有这作用，还以为就是纯粹的售后服务呢。

    也难怪，后世竞争激烈，哪家公司的东西没个保质期的，没那玩意儿都没人买好伐啦。

    在某人完美助攻之后，陈大河依然淡定地摆摆手，“免费送货安装，承诺保质期，都只是提升销量的辅助手段，还有一个办法，可以直接而且显著地增加销量。”

    富博敦此时已经完全被折服，不再抱着拍马屁的心思，恭敬地问道，“那是什么呢？”

    陈大河看着他，嘴里吐出四个字，“上门销售！”

    “上门销售？”

    在座的七人面面相觑，这种古老的货担郎模式，也适合现代社会？！现在最差的也就是摆地摊了吧，上门销售会不会太掉价！

    陈大河伸出手指，指了指他们，“你们可别小看这种老模式，不信的话，回头找一辆车，拉上一车电器去农村里转一转，尤其是物资缺乏的偏远地区，看看能不能卖出去。”

    “偏远地区？”

    这下马佳彤也不明白了，吞吞吐吐地问道，“那种地方，也能买得起电器？”

    真不是她门缝里瞧人，这年头家用电器可不便宜，就算收入颇丰的工人家庭，也得省吃俭用几年才能买得起一台电视机，偏远地区的收入远远不能和大城市上的比，想买一台电器，恐怕就不是省吃俭用几年的事，到时候别做无用功才好。