第五百八十六章 秘诀

    “哟，看不出啊，”陈大河歪着头看向他，“您老还知道消费者心理，要不你跟铁子合伙去，就他那智商玩儿点倒爷那种野蛮的还成，真要弄个正经行当，恐怕撑不了几天就得完蛋。”

    这话一说，王亚东差点笑喷，手里的瓜子抓不住撒了一地。

    张铁军则立马炸了，蹭地一下站起来，还一脚踩在回廊的栏杆上，指着陈大河大骂，“你才弱智，我这智商怎么啦，我这智商两年挣了四五百万，比我聪明的能挣这么多钱？我看我就聪明得很！”

    “挣得快的人，一般亏下去也快，”陈大河撇撇嘴，看着他笑道，“既然你说你聪明，那我问问你，刚才你说老百姓买东西喜欢货比三家，难道你弄的这个卖场就不能也货比三家？”

    “当然，”张铁军眼珠子一转，随即一拍脑门，“我蠢啊，你刚才都说弄多几个厂家的货，还明码标价贴上，这不就是货比三家了吗！”

    “还知道自己蠢，那就代表有救，”陈大河嘿嘿直笑，“你在商场里全部弄成货架，把同样品类的东西都摆到相临的货架上，让消费者自己选自己拿，完了到门口统一付账，这样买的人轻松，你也省力，岂不是很好？”

    “哎，这个是不是跟自选商场一个道理啊？”王亚东突然问道，“就是那种里面没人，只有货架上摆着东西，然后你进去选完之后，到了门口再付账的那种。”

    “自选商场？”陈大河诧异地看着他，“我们国内有超级市场？”

    在记忆中，超市这玩意儿不是九十年代才在国内兴起来的么，怎么这年头就有了？还是自己孤陋寡闻？可要是早就有了的话，没理由不火啊。

    “超级市场我不知道，不过这种自选后付账的玩意儿啊，早就有啦，”王亚东一看还有陈大河不知道的东西，立马来了兴致，嘿嘿笑着说道，“就在使馆区那一片，也没开几家，好像都四五年了，不过那里面的东西太贵，品种也不多，除了那些不差钱的驻华使官，压根儿就没人去光顾，开那个，不挣钱！”

    陈大河眨眨眼，开超市不挣钱？开玩笑吧！

    不过听他那么一说，顿时明白症结出在哪里，定价高，货品少，这样开超市能赚才怪。

    迎着两人揶揄的目光，陈大河淡然地敲敲桌子，“贵了就往便宜里卖，品种不多就往多里上，人家欧洲国家超市开了好几十年，靠这个发家的都不知出了多少个，难道挪到国内来就行不通了？关键不在于形式，而在于有没有学到人家的精髓。”

    张王两人相视一眼，然后一起看着陈大河，“洗耳恭听。”

    “开超市的秘诀没别的，主要就三点，”陈大河比了三根手指头，“第一，低价，你卖场里的价格一定要比世面上低，哪怕只低一分钱也行，外面卖一块，你就卖九毛九，”

    “薄利多销嘛，懂，”张铁军点着头，“还有呢？”

    “多销未必要薄利，”陈大河没急着说第二点，反而看着他笑道，“你之前做批发的，也知道卖到老百姓手里的东西，从厂家出来不知道被加了几次码，像北金这种城市还好，有些偏远地区的，价格可能比北金贵了四五成，这部分差价就是让中间商给抽走了，你要是能直接从厂家出货，哪怕算上运费，卖价也可以做到比市面上的便宜两三成，但实际上你只需要便宜几分钱就够了，这么一算，其实你还赚得多，对吧。”