第四百四十三章 梦想不死

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    “梦想啊？”杰罗姆一时陷入回忆，思绪飘远，面带微笑着说道，“如果是几年前，有人问我这个问题，我会告诉他我的梦想是成为一个杰出的银行家，但现实您也知道了，”

    杰罗姆耸耸肩，微笑中带着一丝苦涩，“投资失败，家庭破产，信誉尽丧，如果不是遇到您，可能我就要离开现在的家，去租一间仅够容身的公寓，儿子也要从私立学校转到更便宜的公立学校，然后和我那养尊处优的妻子一起过上朝不保夕的生活，现实给了我一个狠狠的耳光，告诉我自己不是做投资的料，所以从那以后，那个梦想就离我而去，我现在的梦想只有一个，那就是给我的家人一个安稳的家！”

    陈大河点点头，很朴实的梦想，和自己上辈子一样，都是为了生活而奔波的人呐。

    不容易啊，终于有人能正面回应自己了。

    “杰罗姆，”陈大河笑道，“按你现在拿到的分红，足以维持你这个家庭未来几十年的开销，那么你有想过其他的梦想吗？或者说是人生的目标，生活的或是事业上的都可以。”

    “其他的梦想？”杰罗姆轻轻摇着头，嘴角含笑说道，“先生，我已经过了那个激情澎湃的年代，像我现在这个年纪的人，幸福的家庭就是我的追求，其他的，别无所求！”

    “好吧，如果这就是你的目标，那也是不错的梦想，梦想不一定要听上去很高端，脚踏实地的梦想也是不错的选择，”陈大河靠在沙发上，轻笑着说道，“说回那几家计算机公司，都是些什么样子的？”

    “根据市场划分的不同，我将他们分为三类，”说到工作，杰罗姆重新打起精神，“企业和机构级的高档机，商务用的中档机和家用的经济型计算机，并根据市场人群的使用特点搭配相应的功能，而由于是不同的公司不同的品牌，又不会互相造成品牌影响，这样就能基本覆盖全部市场需求。”

    “听上去不错，”陈大河想了想说道，“但是不同的细分市场有着不同的销售渠道，你将他们分成三个等级，必然要打通三条不同的渠道，这个你怎么解决？”

    “这就是我今天来找您的主要原因，”杰罗姆自信满满地说道，“我打算自建销售渠道！”

    “如果微型计算机市场真的如您所说，有很广阔的前景，那么与之相关的上中下游各个环节必然都值得去投资，”杰罗姆挥舞着双手，红光满面神情激昂，“无论任何行业，销售终端都是话语权最高的环节，如果我们能建成自己的终端销售店，那么未来在这个行业中必定能拿下一定的话语权！”

    “很不错的想法，”陈大河当即表示认可，无论在任何时候，销售终端的话语权都是极大的，哪怕是后世那个电商横行的时代，各个终端商场依然是活得风生水起，也没见他们有什么衰落的迹象。

    “说说看，你打算怎么做？”

    杰罗姆从随身的公文包里掏出一份文件，双手递给他，“先生，这是信息部做出来的策划方案。”

    陈大河接过来翻看，杰罗姆在一旁同时解说，“我们计划在美国和欧洲建立超过三百家计算机专卖店，专门售卖微型计算机，除了我们自己的公司品牌之外，其他的几大计算机主要品牌也会同步接入销售，这样不仅能为顾客提供更多的选择，也会给顾客一种感觉，那就是我们自己的品牌和惠普、苹果那几个品牌是同一档次的，提升我们的品牌知名度，”

    “当然，这三百家店需要一笔庞大的资金，所以不会同步建立，我建议先开设三十家，其中美国东西部各十家，欧洲十家，每家店的投资预算约为十万到十五万美元，您看这个方案怎么样？”